帮助您开展纺织品零售业务的6个步骤

纺织工业可以被认为是最近最活跃的行业之一。 我们希望在未来的时代继续取得收益。 如果开设纺织品零售店的想法让您着迷，那么该采取行动了。

进入服装和纺织行业意味着与时装和设计界有着密切的关系，在那里，纺织公司向这些子行业提供面料。 开一家服装店很危险。 这个行业可以帮助您每月获得稳定的收入，并有很大的进步。 由于服装业务有很多选择，因此，投资适合您的兴趣并满足客户特定需求的零售服装非常重要。

因此，如果您打算在纺织领域发大财，则必须首先确定要出售哪种类型的面料。 在开始构想之前，请确保您确定要去的地方。 在任何业务中，计划都起着至关重要的作用。 我坚信一句名言：

小洞不补，大洞吃苦。

如果您进行适当的计划，它会增加成功的机会，并且在创建品牌时不会给您带来任何伤害。 一旦确定了您在纺织品领域的业务类型，您就必须遵守将真正帮助您成功进行纺织品零售的下一步。

• 资金估算与安排

对于任何服装零售或纺织服装行业，您必须进行一定的投资，具体取决于商店的位置，商店的大小，产品类型等。某些企业家可以通过储蓄或家庭援助为自己的企业提供资金。 如果您需要申请贷款，请相应地申请。

您的启动成本必须包括开门，保持开门和预先计划所需的一切。 坐下来集思广益，讨论所有您可以想象的费用，包括浴室卫生纸，然后从检查每个项目的费用开始。 以下是您应认真考虑的一些费用的详细信息。

1）租金

确保有足够的资本支付至少两年的租金。

2）许可费

其中包括许多许可证和许可证，例如出于税务目的的雇主识别号（EIN）以及SBA所描述的州和地方许可证，转售证明（如果您不专门销售独家产品），卖方的声明和专业证书。 这些费用可能在200美元到2000美元之间，具体取决于您的业务和工作所在的国家/地区。

3）存放装置

根据您企业的类型和规模，您可能需要架子，展示架，箱子和家具，因此您应该准确检查需求。

4）初始库存

开业当天您必须有充足的库存，并且至少要有四个月的产品。 如果您不知道确切的价格，请使用估算的附加费来返回可能从分销商处看到的价格。 例如，如果您知道要出售的球衣通常售价20美元，则可以假设利润率为25％，则可以以15美元的价格从制造商那里购买。

5）设备与技术

销售点系统（POS），计算机，互联网访问，电视，移动支付板和其他IT成本等关键要素并不便宜。 POS系统的成本约为2,000美元，每台工作站另外需要550美元。 电视机的价格在每台300美元至500美元之间，而互联网访问每月的费用在100美元以上。

6）虚拟主机

如果您想要一个网站，则需要一个网站和主机构建器以使其保持在线状态。 有免费的建筑公司和房东，但他们的能力有限，可能无法很好地反映其品牌。 取而代之的是，每个月至少要花30到200美元。

7）商业保险

考虑财产保险中的所有内容，包括员工赔偿责任以及员工或您所需的任何保险。

8）广告

您可以选择免费刊登广告，包括在您知道的任何社交网络平台上工作，也可以聘请广告代理，每月费用在1000到10,000美元之间。

9）标牌

您选择的海报类型将确定价格，但您希望在内部和外部品牌上花费500到1000美元。

10）室内装饰和美学

您可能需要粉刷墙壁，安装架子，添加柜台，更换地板并进行其他更改。 虽然某些安排可以独立处理，但大型项目可能需要总承包商，每小时收费50至100美元，另加材料成本。

11）专业服务

您可能需要与律师合作以整合您的业务或会计师来准备您的书籍并支付1,000至10,000美元或更多的税款。

12）营业费用
您必须承担运营费用，直到您的业务达到收支平衡点为止。 请记住，您的业务在最初的几个月内可能无法盈利，而且可能还需要数年时间。

您必须保持照明状态，支付员工薪水并支付所有费用，直到达到收支平衡点为止。 这是您的每月收益（不是销售额，而是利润）可以支付商店的每月支出的时候。

• 纺织产品市场

您应该开始与制造商和供应商联系，以确定要运输的布料的类型。 为此，您必须对全球主要的纺织品中心，全球纺织品市场规模，时装设计机构等有充分的了解。在这里，您可以以合理的价格为商店购买高质量的产品。

在过去的25年中，纺织，服装和鞋类行业（TCF）生产的地理分布发生了巨大变化，导致欧洲和北美洲的工作岗位大量减少，亚洲和其他发展中国家的地区也取得了重大进展。

目前，世界服装出口的60％以上是在发展中国家制造的。 如今，亚洲是全球领先的供应商，占全球服装出口的32％以上。

在这里，我进行了一些纺织品营销研究，并描述了一些购买纺织品的重要市场。

1）中国, 纺织业的巨头

中国是世界上最大的纺织品生产国和出口国。 随着过去二十年的快速发展，中国纺织工业已成为国家经济的主要支柱之一。 服装、纺织纱线和 纺织品 是我国主要出口产品之一。 2017年，中国纺织品出口额约为110亿美元，占世界市场份额的37.2%。

2）欧盟，第二大市场

欧盟是全球第二大纺织品出口地区，占全球市场份额的23％，市场价值69亿美元。 意大利，德国，西班牙和法国是欧盟服装行业的领先国家。 2017年，欧盟有超过170万家纺织服装公司。 其中将近70％是服装公司，30％是纺织公司，而合成纤维公司所占比例不到XNUMX％。

3）印度，第三大纺织品市场

印度还是世界纺织品生产的领先国家之一。 17年市值达2017亿美元。该国还是最大的棉花生产国之一。 2017/2018年，印度棉花产量达到6.21万吨，使其成为主要的棉花生产国。 印度的纺织品零售业务计划也很重要。

4）时装设计机构

如果您正在寻找现代而优雅的纺织品，请认真考虑这些时尚代理。 例如亚历山大·麦昆（Alexander McQueen）是英国著名的时装公司，被誉为英国的奢侈品时装屋。 同样，阿玛尼（Armani）是意大利著名的时装公司，尤其以其豪华皮革产品而闻名。 基里比利（Kirribilli）是另一家时装设计公司的批发，特别是针对女孩的产品。 它的创建旨在使每个女孩都觉得自己是房间里最漂亮的女孩。 拉尔夫·劳伦公司（Ralph Lauren Corporation）是一家总部位于美国的控股公司，已公开交易，总部位于纽约市。 该公司通过其子公司设计，销售并向男性，女性和儿童出售服装。

5）马里梅科

Marimekko成立于1951年，这是一家芬兰服装和纺织品设计公司，以其原始样式和颜色闻名。 该公司设计和制造高品质的服装，纺织品，室内装饰，箱包和其他配件。 您也可以访问那里以找到您的纺织品。

如果您愿意，您还可以参观专门的纺织品商店或专门从事手工编织或针织的当地工匠。 这些类型的面料将为您的常规产品增加价值。

• 登陆站

客户将在登陆站购买自己的纺织品。 它可以是电子商务商店或大型商店中的商店或办公室。 无论您为企业选择哪种类型的登陆站，您都应该了解科学来展示您的产品。

1）电子商务网站

如果您打算开始在线纺织品业务，或者想知道如何在家中开始纺织品业务，则必须认真考虑这些事情。

易于导航（客户可以轻松找到所需的产品）。
b。电子商务网站的重点应放在可购买的产品上。
c。简便的付款方式（理想情况下，付款必须包括最少的步骤，并且对于买方而言应尽可能地容易）。
d。许多购买者在购买决策时都会受到品牌影响，因此创建强大品牌的需求对于在线和线下销售至关重要。
e。许多电子商务网站都试图显示可能吸引访问者的商品，显然是为了帮助访问者找到他们所购买的东西。
f。网上销售与在实体商店中进行销售不同，因为购买者在做出购买决定之前不能触摸或看到产品（除非您在其他地方看到过）。 提供能够准确描述产品的高质量图像可以帮助您克服这一难题，并更容易从访客那里购买。
g。有效的侧面搜索（尽管导航是必需的，以便访客可以轻松找到他们想要的东西，但仍然需要让他们搜索）。 即使具有良好的导航和较大的电子商务网站，某些访客仍然很难找到特定的产品，这通常比在多层链接中导航更有意义。

2）纺织品出口

如果您打算设置纺织品出口，则必须考虑以下事项：

a。门槛区域，也称为“减压区”，是潜在顾客进入您的商店时首先进入的空间。 在此阶段，买家还需要做出重要的判断，例如商店的充足性或成本，以及如何协调灯光，固定装置，屏幕和颜色。 由于处于过渡模式，客户很可能会丢失放置在此处的任何产品，标牌或车辆。
b在零售界众所周知的事实是，北美90％的消费者进入商店时并不知道。 他们经常看到的第一堵墙称为“能量墙”，它是车辆对其商品的第一印象。 因此，请确保您特别注意选择显示的内容以及显示方式。
c。您的下一个任务是确保在这样做的同时，他们还将继续遍历您的商店，以最大程度地展示其产品。 这不仅增加了购物的机会，而且赛道可能是策略性地控制商店中行人流量和流量的绝佳方法。d。您可能已经熟悉了消费者行为专家Paco Underhill提出的“后刷效果”。 他发现典型的客户（尤其是女性）会避免在画廊中追逐货物，因为他们可以安排其他客户的底部或清理他的屁股。 即使客户对特定产品非常感兴趣，也是如此。 避免此问题的一种简单方法是，确保您的走廊，地板和屏幕允许客户在浏览其产品时拥有足够的个人空间。
e。如果顾客进入时当然会向右转并引导他们走完整个圆圈，您会发现左前方可能是您广场的理想之地。 但是，此决定还取决于商店的大小及其设计，这意味着您将必须在最自然的时候运用最佳判断才能得出结论。

• 推广

营销是任何业务的骨干。 在现代时代，有用于营销产品的现代手段。 您必须尝试这些以提高销售量。 下面很少讨论它们：

1）社交媒体营销

在Internet社区迅速发展的时代，如果您创建在线形象，这将为您的公司提供服务。 人们最容易将您视为自己领域的专家的一种方式是通过Instagram不断撰写有关面料和时尚风格的博客。 您可能还想利用Facebook，Twitter，LinkedIn等社交网络平台，使您的纺织业务广为人知。 最重要的是，您必须注意最大的SEO平台-Google。

通过示例，您可以立即通过有效的SEO技能在Google上搜索“ Elmendorf Tear Tester”，我们在一个月内成功地将该关键词从第5页排名为第XNUMX页，并给我们带来了非常可观的查询。

2）目录准备

您可以为您的企业做的一件明智的事情是准备一个完整的目录，其中包含各种纺织品和缝纫配件。 目录必须是第一个营销工具，因此您应确保它的设计是高质量的。 当您拥有新的结构时，您应该始终准备好更新目录。

3）建立网络并成长

可以帮助您快速发展业务的另一个关键因素是利用现有平台。 您可以加入您所在地区的纺织品商店所有者协会。

4）电视

电视是一种有效的多媒体媒体工具，可以使广告客户覆盖广泛的受众。 庞大的受众群体增加了基于电视的广告活动带来的销售机会。

5）病毒式营销

病毒式营销包括改进的在线交流渠道，包括可以在短时间内吸引数千人的视频和电子邮件。 以这种方式吸引潜在客户需要花费一点钱。

6）促销产品

促销产品，例如带有公司徽标的提包，雨伞，笔或笔记本电脑，是有效的广告工具，因为只要所有者使用，它们就会促成长期品牌的出现。

• 订单管理和付款系统

必须有一个完整的专业团队，专门负责系统管理和支付系统。 完成订单要求应该没有不必要的延迟，您应该认真考虑不同的客户喜欢不同的付款方式。 必须根据国家法规为客户的设施提供所有可能的解决方案。 以下是联系零售纺织品商店所有者的一些常用方法：

• 现金付款
• 通过银行转帐付款
• 通过网上银行转账付款
• 通过信用卡/销售点机器付款
• 通过手机转账付款
• 通过支票付款
• 通过银行汇票付款

• 不同地区的市场状况

20世纪末，全世界发生了翻天覆地的变化。 人们开始在最便宜的国家（廉价的劳动力和公用事业服务）改变业务。 因此，产品价格之间的竞争开始了。 凭借全球纺织工业统计数据，这些国家已经获得了良好的收益，并以经济的价格占领了市场。

1）亚洲市场状况

大韩民国，新加坡，香港和台湾在其境内取得了出色的成绩，但随后开始减产并在其他价格较便宜的国家进行了大量投资。 结果，在1985年至1990年期间，菲律宾，印度尼西亚，泰国和马来西亚的产量显着增加，并引领了全球出口市场。 这些国家已经开始将其生产的一部分投资或重新分配给第三批国家，例如孟加拉国，巴基斯坦，斯里兰卡以及最近的老挝，尼泊尔和越南。

但是，中国已成为世界上最大的服装生产国和供应国，目前在全球服装供应中占近13％的份额，而没有从其他国家的外包中受益。 相反，作为旨在发展制衣业和向外界开放纺织品的政府政策的一部分，该国蓬勃发展。

2）美国市场状况

在美洲，北美自由贸易协定已将墨西哥转变为美国和加拿大的纺织工业独特的服装供应商，这是服装的主要购买国，服装进口占世界供应的24％。 此外，签署了自由贸易协定的外国投资者已经在墨西哥发展了服装业，墨西哥与8,000家服装公司一起在对抗拉丁美洲竞争对手方面处于有利地位。

3）欧洲市场状况

在中欧和东欧，保加利亚，匈牙利，波兰，罗马尼亚和捷克共和国已逐渐成为欧洲市场的重要供应商。 每个国家都倾向于专门生产一套特定的产品，自1980年代中期以来，其对经合组织国家的出口一直稳定增长（2.4年为1987万美元，5.2年为1991万美元）。

自1991年以来，前南斯拉夫留下的地方使空荡荡的外国投资者和商人改变了向其他国家的活动。 克罗地亚，俄罗斯联邦，斯洛文尼亚和乌克兰已成为欧洲服装工厂搬迁的东道国。

总结

要开始纺织品活动，您首先必须确保您收集了足够的知识，不仅是关于如何准备工作的知识，而且还包括要销售的产品的知识。 同样，有足够的资金来开展业务活动而不会出现问题。 在这种情况下，对面料的深入了解（例如，面料的制造方式或生产出比竞争对手更好的质量的方式）将帮助您攀登成功的阶梯。