6 поможет вам начать розничную торговлю текстилем

Текстильная промышленность может считаться одной из самых активных отраслей в последнее время. Мы надеемся и дальше добиваться успеха в ближайшее время. Если идея открытия розничного магазина текстильных изделий очаровала вас, пора действовать.

Работать в швейной и текстильной промышленности означает иметь тесные отношения с миром моды и дизайна, где текстильные компании поставляют ткани для этих подотраслей. Открывать магазин одежды опасно. Это отрасль, которая может помочь вам ежемесячно получать стабильный доход с большим запасом хода. Поскольку в швейном бизнесе существует множество вариантов, важно инвестировать в розничную торговлю одеждой, которая соответствует вашим интересам и удовлетворяет конкретные потребности клиентов.

Итак, если вы планируете разбогатеть на текстильной отрасли, вы должны сначала решить, какой тип ткани вы хотите продавать. Прежде чем приступить к идее, убедитесь, что вы точно знаете, куда идете. В любом бизнесе планирование играет жизненно важную роль. Я твердо верю в известную поговорку:

Стежок, сделанный вовремя, стоит девяти.

Если вы будете правильно планировать, это увеличит ваши шансы на успех и не нанесет вам вреда при создании вашего бренда. После того, как вы решите, какой тип вашего бизнеса относится к текстильной отрасли, вы должны придерживаться следующих шагов, которые действительно помогут вам в успешном путешествии по розничной торговле текстилем.

• Оценка и организация фондов

Для любой розничной торговли одеждой или текстильной промышленности вы должны сделать определенные инвестиции, которые могут варьироваться в зависимости от местоположения магазина, его размера, типов продуктов и т. Д. Некоторые предприниматели могут финансировать свой собственный бизнес за счет сбережений или помощи семье. Если вам необходимо подать заявку на получение кредита, сделайте это соответственно.

Ваши начальные расходы должны включать все, что вам нужно, чтобы открыть двери, держать их открытыми и планировать заранее. Сядьте и проведите мозговой штурм обо всех расходах, которые вы можете себе представить, включая туалетную бумагу для ванной комнаты, а затем начните с проверки стоимости каждого предмета. Вот детали некоторых расходов, которые вы должны серьезно рассмотреть.

1) Аренда

Удостоверьтесь, что есть достаточный капитал, чтобы покрыть арендную плату по крайней мере два года.

2) Лицензионные и разрешительные сборы

К ним относятся многие лицензии и разрешения на такие вещи, как идентификационный номер работодателя (EIN) для целей налогообложения, а также государственные и местные лицензии, как описано в SBA, сертификат перепродажи (если вы не продаете эксклюзивные продукты), заявление продавца и свидетельство о профессии. Эти расходы могут варьироваться от 200 до 2000 долларов в зависимости от вашего бизнеса и страны, в которой вы работаете.

3) Магазин светильников

В зависимости от типа и размера вашего бизнеса, вам могут понадобиться стеллажи, полки для витрин, шкафы и мебель, поэтому вы должны точно проверить свои потребности.

4) Начальный инвентарь

У вас должен быть полный запас в день открытия и товар, которого хватит как минимум на четыре месяца. Если вы не знаете точную цену, используйте ориентировочную надбавку, чтобы вернуться к ценам, которые вы, вероятно, увидите у дистрибьюторов. Например, если вы знаете, что майки, которые вы хотите продать, обычно стоят 20 долларов, вы можете предположить, что с маржой в 25 процентов вы можете купить у производителя за 15 долларов.

5) Оборудование и технологии

Ключевые элементы, такие как системы кассовых терминалов (POS), компьютеры, доступ в Интернет, телевизоры, мобильные платежные планшеты и другие расходы на ИТ, недешевы. POS-системы стоят около $ 2,000, с дополнительным $ 550 на рабочую станцию. Телевизор может стоить от $ 300 до $ 500 каждый, в то время как доступ в Интернет может стоить $ 100 или более в месяц.

6) Веб-хостинг

Если вы хотите веб-сайт, вам нужен веб-сайт и хост-строитель, чтобы держать его в сети. Есть свободные строительные компании и хосты, но их возможности ограничены и могут плохо отражать их бренд. Вместо этого рассчитывайте тратить на веб-сайт не менее $ 30 до $ 200 в месяц.

7) Страхование бизнеса

Подумайте обо всем, начиная со страхования имущества, включая ответственность за компенсацию работникам и любое покрытие, необходимое для работников или вас.

8) Реклама

Вы можете выбрать бесплатную рекламу, в том числе работать на любой известной вам социальной сети, или вы можете нанять рекламное агентство, которое будет стоить от $ 1000 до $ 10,000 в месяц.

9) Обозначения

Выбранные типы плакатов будут определять цену, но вы ожидаете потратить от $ 500 до $ 1000 как на внутренние, так и на внешние бренды.

10) Внутренний декор и эстетика

Возможно, вам придется покрасить стены, установить полки, добавить счетчик, заменить пол и внести другие изменения. Хотя некоторые соглашения могут выполняться независимо, для крупных проектов может потребоваться генеральный подрядчик по ставке от $ 50 до $ 100 в час плюс стоимость материалов.

11) Профессиональные услуги

Вам может потребоваться работа с юристом для интеграции вашего бизнеса или бухгалтером для подготовки ваших книг и уплаты налогов от $ 1,000 до $ 10,000 или более.

12) Операционные расходы
Вы должны покрывать операционные расходы, пока ваш бизнес не достигнет точки безубыточности. Имейте в виду, что ваш бизнес может быть не выгодным в первые несколько месяцев, а также может занять годы.

Вы должны держать свет, платить персоналу и покрывать все расходы, пока не достигнете точки безубыточности. Это когда ваши ежемесячные выгоды (не продажи, а прибыль) могут покрыть ежемесячные расходы вашего магазина.

• Рынок текстильной продукции

Вам следует начать связываться с производителями и поставщиками, чтобы определить тип ткани, которую вы хотите транспортировать. Для этого вы должны хорошо знать основные текстильные центры мира, размер мирового текстильного рынка, агентства по дизайну одежды и т. Д. Там, где вы можете купить высококачественный товар для своего магазина по разумной цене.

За последние 25 годы географическое распределение производства в текстильной, швейной и обувной промышленности (TCF) резко изменилось, что привело к значительной потере рабочих мест в Европе и Северной Америке и значительном прогрессе в Азии и других частях развивающегося мира.

В настоящее время более 60 процентов мирового экспорта одежды производится в развивающихся странах. Сегодня Азия является ведущим поставщиком в мире, производя более 32% мирового экспорта одежды.

Здесь я провожу небольшое маркетинговое исследование текстиля и описываю некоторые важные рынки для покупки вашей текстильной продукции.

1) Китай, большой гигант в текстильной промышленности

Китай является крупнейшим производителем и экспортером текстиля в мире. Благодаря своему быстрому росту за последние два десятилетия текстильная промышленность Китая стала одной из основных опор экономики страны. Одежда, текстильные нити и текстиль являются одними из основных экспортных товаров Китая. В 2017 году стоимость китайского экспорта текстиля составила около 110 миллиардов долларов США, что соответствует 37.2% доли мирового рынка.

2) Европейский Союз, 2 и крупнейший рынок

Европейский Союз с долей 23 на мировом рынке и рыночной стоимостью в $ 69 млрд. Является вторым по величине экспортным регионом в мире. Италия, Германия, Испания и Франция являются ведущими странами в швейной промышленности в ЕС. В 2017 было более тысячи 170 текстильных и швейных компаний в ЕС. Почти 70 процентов из них - компании по производству одежды, 30 - текстильные компании, в то время как компании по производству синтетических волокон составляют менее одного процента.

3) Индия, 3-й по величине текстильный рынок

Индия также является одной из ведущих стран по производству текстиля в мире. С рыночной стоимостью 17 миллиардов долларов США в 2017. Страна также является одним из крупнейших производителей хлопка. В 2017 / 2018 производство хлопка в Индии достигло 6.21 миллионов метрических тонн, что делает его основным производителем хлопка. Текстильный розничный бизнес-план в Индии также имеет большое значение.

4) Модные дизайнерские агентства

Если вы ищете современные и элегантные текстильные изделия, серьезно подумайте об этих модных агентствах. Например, Alexander McQueen - ведущее британское модное агентство, известное как британский дом моды класса люкс. Точно так же Armani - это знаменитый итальянский модный дом, особенно благодаря своим роскошным кожаным изделиям. Kirribilli - еще одно оптовое агентство модного дизайна, специально для товаров для девочек. Он был создан, чтобы каждая девушка чувствовала себя самой милой в комнате. Ralph Lauren Corporation - американская холдинговая компания с публичными акциями и штаб-квартирой в Нью-Йорке. Через свои дочерние компании компания разрабатывает, продает и продает одежду для мужчин, женщин и детей.

5) Маримекко

Marimekko была основана в 1951, финской компании по дизайну одежды и текстиля, известной своими оригинальными стилями и цветами. Компания разрабатывает и производит высококачественную одежду, текстиль, предметы интерьера, сумки и другие аксессуары. Вы также можете посетить там, чтобы найти свой текстильный продукт.

Если вы хотите, вы также можете посетить эксклюзивные текстильные магазины или местных мастеров, специализирующихся на тканях ручной работы или трикотажа. Эти типы тканей добавят ценность вашим регулярным предложениям.

• Посадочная станция

Станция приземления - это место, где покупатель покупает собственные текстильные изделия Это может быть интернет-магазин, магазин или офис в большом магазине. Независимо от того, какой тип посадочной станции вы выбираете для своего бизнеса, вы должны понимать науку, чтобы продемонстрировать свой продукт.

1) Сайт электронной коммерции

Если вы планируете начать текстильный бизнес в Интернете или хотите узнать, как начать текстильный бизнес у себя дома, вы должны серьезно подумать об этом.

Простота навигации (покупатель может легко найти нужный товар).
b. В центре внимания сайта электронной коммерции должны быть продукты, доступные для покупки.
Простой способ оплаты (в идеале оплата должна включать минимальное количество шагов и должна быть максимально простой для покупателей).
Многие покупатели находятся под влиянием брендинга в своих решениях о покупке, поэтому необходимость создания сильного бренда важна для онлайн и оффлайн продаж.
e. Многие сайты электронной коммерции стремятся показывать товары, которые могут заинтересовать посетителей, очевидно предназначенные для того, чтобы помочь посетителям найти то, что они покупают.
е. Продажа через Интернет отличается от продажи в обычном магазине, поскольку покупатель не может коснуться или увидеть товар сам, прежде чем принять решение о покупке (если вы не видели его в другом месте). Предоставление высококачественных изображений, точно описывающих продукт, поможет вам преодолеть эту проблему и упростить покупку у посетителей.
g. Эффективный боковой поиск (хотя навигация необходима, чтобы посетители могли легко найти то, что они ищут, по-прежнему необходимо разрешить им поиск). Некоторым посетителям все равно будет сложно найти конкретный продукт, даже при хорошей навигации и на более крупных сайтах электронной коммерции, что часто может быть более значимым, чем переход по нескольким уровням ссылок).

2) Текстильная Аутлет

Если вы планируете установить текстильную торговую точку, вы должны учитывать следующие вещи:

А. Пороговая зона, также известная как «зона декомпрессии», - это первое пространство, в которое потенциальные покупатели входят, когда входят в ваш магазин. На этом этапе покупатели также выносят критические суждения, например об адекватности или стоимости вашего магазина, а также о том, как согласовать свет, светильники, экраны и цвета. Поскольку они находятся в переходном режиме, клиенты могут потерять любой продукт, вывески или транспортные средства, которые они там разместили.
bВ розничном сообществе хорошо известно, что 90% потребителей в Северной Америке не знают, когда заходят в магазин. Первая стена, которую они часто видят, называется «энергетической стеной», которая действует как первое впечатление транспортного средства от их товаров. Поэтому убедитесь, что вы уделяете особое внимание тому, что вы хотите показать и как вы это покажете.
Ваша следующая задача - убедиться, что при этом они также продолжат ходить по вашему магазину, чтобы получить максимальную отдачу от своей продукции. Это не только увеличивает ваши шансы на покупку, но дорожка может стать отличным способом стратегически контролировать поток пешеходов в вашем магазине.г. Возможно, вы уже знакомы с так называемым «эффектом обратной щетки», сформулированным экспертом по поведению потребителей Пако Андерхиллом. Он обнаружил, что типичный клиент, особенно женщины, будет избегать погони за товарами в галерее, где они могут расположить нижнюю часть попки другого клиента или очистить его задницу. Это верно, даже если покупатель очень заинтересован в конкретном продукте. Простой способ избежать этой проблемы - убедиться, что ваш коридор, пол и экраны позволяют клиентам иметь достаточно личного пространства при просмотре своих товаров.
e.Если клиенты, конечно, повернутся направо и направят их, чтобы пройти полный круг, вы обнаружите, что левый передний край, вероятно, является идеальным местом для вашей площади. Тем не менее, это решение также зависит от размера магазина и его дизайна, а это значит, что вам придется использовать лучшее суждение, которое у вас есть, в самый естественный момент, чтобы противостоять.

• Рекламные

Маркетинг является основой любого бизнеса. В современную эпоху существуют современные средства, которые используются для маркетинга продукта. Вы должны попробовать это, чтобы увеличить ваши продажи. Немногие из них обсуждаются ниже:

1) Маркетинг в социальных сетях

В то время, когда интернет-сообщество быстро растет, это приведет к появлению в вашей компании услуг, если вы создадите свое присутствие в Интернете. Один из самых простых способов увидеть в вас эксперта в своей области - это через Instagram и постоянное ведение блога о тканях и модных стилях. Вы также можете воспользоваться преимуществами платформ социальных сетей, таких как Facebook, Twitter, LinkedIn и т. Д., Чтобы сделать свой текстильный бизнес известным. Самое главное, вы должны обратить внимание на самую большую платформу SEO - Google.

Например, вы можете выполнить поиск «Тестер слез Эльмендорфа» в Google сейчас, благодаря эффективным навыкам SEO, мы успешно оценили это ключевое слово с десятой страницы до 5-го в течение одного месяца и принесли нам очень значительный запрос.

2) Подготовка каталога

Одна умная вещь, которую вы можете сделать для своего бизнеса, - это подготовить полный каталог, содержащий все виды текстиля и швейных принадлежностей. Каталог должен быть первым маркетинговым инструментом, поэтому вы должны убедиться, что он разработан и качествен. Вы всегда должны быть готовы обновить свой каталог, когда у вас есть новые ткани.

3) Создайте сеть и развивайтесь

Еще одним ключевым фактором, который может помочь вам быстро развить свой бизнес, является использование преимуществ существующих платформ. Вы можете вступить в ассоциацию владельцев текстильных магазинов в вашем районе.

4) Телевидение

Телевидение - это эффективный мультимедийный инструмент, позволяющий рекламодателям охватить широкую аудиторию. Большой размер аудитории увеличивает шансы на продажи из телевизионной рекламной кампании.

5) Вирусный маркетинг

Вирусный маркетинг включает в себя улучшенные каналы онлайн-коммуникации, включая видео и электронную почту, которые могут охватить тысячи людей за короткий промежуток времени. Достигнуть потенциальных клиентов таким образом немного.

6) Рекламная продукция

Рекламные продукты, такие как сумки, зонты, ручки или ноутбуки с логотипом компании, являются эффективными рекламными инструментами, поскольку они приводят к появлению долгосрочного бренда, если его используют владельцы.

• Система управления заказами и оплаты

Должна быть полная профессиональная и преданная команда для управления системой и платежной системы. Не должно быть лишних задержек в выполнении требования заказа, и вы должны серьезно учитывать, что разные клиенты предпочитают разные варианты оплаты. Все возможные решения должны быть предоставлены в соответствии с государственными нормативами для объекта клиентов. Вот несколько распространенных способов добраться до владельца розничного текстильного магазина:

• Оплата наличными
• Оплата банковским переводом
• Оплата банковским переводом онлайн
• Оплата с помощью кредитных карт / Point of Sale Machines
• Оплата с помощью мобильного перевода
• Оплата чеком
• Оплата банковским переводом

• Рыночные условия в разных регионах

В конце 20-го века во всем мире произошли большие перемены. Люди начали менять свой бизнес в наименее дорогих странах (дешевая рабочая сила и коммунальные услуги). Таким образом, началась конкуренция между ценами на продукцию. Благодаря глобальной статистике текстильной промышленности эти страны получили хорошие преимущества и стали рыночными с экономичными ценами.

1) рыночные условия в Азии

Республика Корея, Сингапур, Гонконг и Тайвань достигли отличных результатов в своих границах, но затем начали сокращать производство и вкладывать значительные средства в другие менее дорогие страны. В результате, производство на Филиппинах, в Индонезии, Таиланде и Малайзии значительно выросло между 1985 и 1990 и привело к мировому экспортному рынку. Эти страны начали инвестировать или перераспределять часть своей продукции в третью волну таких стран, как Бангладеш, Пакистан, Шри-Ланка и, совсем недавно, Лаос, Непал и Вьетнам.

Тем не менее, Китай стал крупнейшим производителем и поставщиком одежды в мире, на который в настоящее время приходится почти 13 процентов мировых поставок, не прибегая к аутсорсингу из других стран. Вместо этого страна процветала в рамках государственной политики, направленной на развитие швейной промышленности и открытие текстиля для внешнего мира.

2) рыночные условия в Америке

В Северной и Южной Америке НАФТА превратило Мексику в отличительного поставщика одежды для текстильной промышленности США и Канады, основного покупателя одежды, которая импортирует 24% мировых поставок. Кроме того, иностранные инвесторы, подписавшие Соглашение о свободной торговле, развивают швейную промышленность Мексики, которая вместе с 8,000 швейных компаний занимает сильные позиции по сравнению со своими латиноамериканскими конкурентами.

3) рыночные условия в Европе

В Центральной и Восточной Европе Болгария, Венгрия, Польша, Румыния и Чехия постепенно стали важными поставщиками на европейский рынок. Каждая страна имеет тенденцию специализироваться на конкретном наборе продуктов, и ее экспорт в страны ОЭСР неуклонно увеличивался с середины 1980 (2.4 млн. Долл. США в 1987, 5.2 млн. Долл. США в 1991).

После 1991 место, оставленное бывшей Югославией, оставило пустых иностранных инвесторов и бизнесменов, которые сменили свою деятельность на другие страны. Российская Федерация, Словения, Украина и Хорватия стали принимающими странами для переселения европейских швейных фабрик.

Выводы

Чтобы начать текстильную деятельность, вы должны сначала убедиться, что вы собрали достаточно знаний не только о том, как подготовить работу, но и о продукте, который вы хотите продать. Точно так же достаточно средств для ведения предпринимательской деятельности без проблем. Глубокое знание ткани, в данном случае, такой как способ ее изготовления или способ производства лучшего качества, чем у ее конкурентов, поможет вам подняться по лестнице успеха.