섬유 소매 사업을 시작하는 데 도움이되는 6 단계

섬유 산업은 최근 가장 활발한 산업 중 하나로 간주 될 수 있습니다. 우리는 앞으로도 계속해서 이익을 얻을 수 있기를 바랍니다. 섬유 소매점을 여는 아이디어가 당신을 매료했다면 이제 행동해야 할 때입니다.

의류 및 섬유 산업에 종사한다는 것은 섬유 회사가 이러한 하위 산업에 직물을 공급하는 패션 및 디자인 세계와 긴밀한 관계를 맺는 것을 의미합니다. 옷가게를 여는 것은 위험합니다. 이것은 당신이 넓은 진보 마진으로 매달 꾸준한 수입을 얻을 수 있도록 도울 수있는 산업입니다. 의류 사업에는 많은 옵션이 있기 때문에 귀하의 관심사에 맞고 고객의 특정 요구를 충족시키는 소매 의류에 투자하는 것이 중요합니다.

따라서 섬유 분야에서 돈을 벌 계획이라면 먼저 판매 할 직물 유형을 결정해야합니다. 아이디어를 시작하기 전에 어디로 가고 있는지 확인하십시오. 모든 비즈니스에서 계획은 중요한 역할을합니다. 나는 유명한 속담을 굳게 믿습니다.

시간의 스티치는 XNUMX를 절약합니다.

적절한 계획을 세우면 성공 가능성이 높아지고 브랜드를 만들 때 아무런 해를 끼치 지 않습니다. 섬유 분야의 비즈니스 유형을 결정한 후에는 섬유 소매의 성공적인 여행에 실제로 도움이되는 다음 단계를 따라야합니다.

• 자금의 추정 및 정리

의류 소매 또는 섬유 의류 산업의 경우 상점의 위치, 크기, 제품 유형 등에 따라 달라질 수있는 특정 투자를해야합니다. 일부 기업가는 저축 또는 가족 지원을 통해 자신의 사업에 자금을 지원할 수 있습니다. 대출 신청이 필요한 경우 그에 따라 신청하십시오.

시작 비용에는 문을 열고, 열어두고 미리 ​​계획하는 데 필요한 모든 것이 포함되어야합니다. 화장실 용 화장지를 포함하여 상상할 수있는 모든 비용에 대해 브레인 스토밍을하고 각 항목의 비용을 확인하여 시작하십시오. 다음은 신중하게 고려해야 할 일부 비용에 대한 세부 정보입니다.

1) 임대

XNUMX 년 이상 임대료를 충당하기에 충분한 자본이 있는지 확인하십시오.

2) 라이센스 및 허가 수수료

여기에는 세금 목적을위한 EIN (Employer Identification Number), SBA에서 설명하는 주 및 지역 라이선스, 재판매 인증서 (독점 제품을 독점적으로 판매하지 않는 경우), 판매자의 진술서 및 직업 증명서. 이러한 비용은 귀하의 사업체와 근무하는 국가에 따라 $ 200에서 $ 2000까지 다양합니다.

3) 매장 비품

비즈니스 유형 및 규모에 따라 랙, 디스플레이 선반, 케이스 및 가구가 필요할 수 있으므로 요구 사항을 정확하게 확인해야합니다.

4) 초기 재고

개장일에 재고가 가득 차 있어야하며 최소 20 개월 동안 충분한 제품이 있어야합니다. 정확한 가격을 모르는 경우 예상 할증료를 사용하여 유통 업체에서 볼 수있는 가격으로 돌아갑니다. 예를 들어, 판매하려는 유니폼의 가격이 보통 25 달러라는 것을 알고 있다면 마진이 15 %라고 가정하면 제조업체에서 XNUMX 달러에 구입할 수 있습니다.

5) 장비 및 기술

POS 시스템, 컴퓨터, 인터넷 액세스, TV, 모바일 결제 패드 및 기타 IT 비용과 같은 주요 요소는 저렴하지 않습니다. POS 시스템 비용은 약 $ 2,000이며 워크 스테이션 당 $ 550가 추가됩니다. TV는 한 달에 300 달러에서 500 달러 사이이며 인터넷 액세스는 한 달에 100 달러 이상이 될 수 있습니다.

6) 웹 호스팅

웹 사이트를 원하는 경우 웹 사이트를 유지하려면 웹 사이트 및 호스트 작성기가 필요합니다. 무료 건설 회사와 호스트가 있지만 기능이 제한되어 있고 브랜드를 제대로 반영하지 못할 수 있습니다. 대신, 웹 사이트를 위해 한 달에 적어도 $ 30 ~ $ 200를 소비 할 것으로 예상합니다.

7) 사업 보험

직원 보상에 대한 책임 및 직원이나 귀하에게 필요한 보상을 포함하여 재산 보험의 모든 것을 고려하십시오.

8) 광고

귀하가 알고있는 소셜 네트워킹 플랫폼에서 작업하는 것을 포함하여 무료로 광고를 선택하거나 한 달에 $ 1000에서 $ 10,000 사이의 광고 대행사를 고용 할 수 있습니다.

9) 간판

선택한 포스터 유형에 따라 가격이 결정되지만 내부 및 외부 브랜드 모두에 $ 500 ~ $ 1000를 지출 할 것으로 예상됩니다.

10) 인테리어 장식 및 미학

벽을 페인트하고 선반을 설치하고 카운터를 추가하고 바닥을 교체하고 다른 변경을 수행해야 할 수도 있습니다. 일부 계약은 독립적으로 처리 될 수 있지만 대규모 프로젝트의 경우 시간당 $ 50 ~ $ 100의 속도로 자재 계약 비용을 지불하는 일반 계약자가 필요할 수 있습니다.

11) 전문 서비스

귀하의 비즈니스 또는 회계사를 통합하여 장부를 준비하고 $ 1,000에서 $ 10,000 이상의 세금을 납부하기 위해 변호사와 협력하는 데 비용이들 수 있습니다.

12) 영업 비용
사업이 손익분기 점에 도달 할 때까지 운영 비용을 충당해야합니다. 처음 몇 개월 동안 수익이 없을 수도 있고 몇 년이 걸릴 수도 있습니다.

손익 분기점에 도달 할 때까지 조명을 유지하고 직원에게 지불하고 모든 비용을 충당해야합니다. 이것은 월별 혜택 (판매가 아니라 이익)이 상점의 월별 비용을 충당 할 수있는 시점입니다.

• 섬유 제품 시장

운송하려는 천의 종류를 결정하려면 제조업체 및 공급 업체에 문의해야합니다. 이를 위해서는 세계 주요 섬유 센터, 글로벌 섬유 시장 규모, 패션 디자인 에이전시 등에 대한 충분한 지식이 있어야합니다. 합리적인 가격으로 매장에 적합한 고품질 제품을 구입할 수있는 곳에서.

섬유, 의류 및 신발 산업 (TCF)에서 생산의 지리적 분포는 지난 25 년 동안 급격히 변화하여 유럽과 북미에서 상당한 일자리 손실과 아시아 및 개발 도상국의 다른 지역에서 상당한 진전을 가져 왔습니다.

현재 세계 의류 수출의 60 % 이상이 개발 도상국에서 제조됩니다. 아시아는 오늘날 전 세계 의류 수출의 32 % 이상을 생산하는 세계 최고의 공급 업체입니다.

여기에서는 섬유 마케팅 조사를하고 섬유 제품을 구매하기위한 몇 가지 중요한 시장에 대해 설명합니다.

1) 중국, 섬유 산업의 거인

중국은 세계 최대의 직물 제조국이자 수출국이다. 지난 XNUMX년 동안 급속한 성장을 통해 중국의 섬유 산업은 중국 경제의 주요 기둥 중 하나가 되었습니다. 의류, 섬유 원사 및 섬유 중국의 주요 수출품 중 하나이다. 2017년 중국 섬유 수출액은 약 110억 달러에 달해 세계 시장 점유율의 37.2%에 해당한다.

2) 유럽 연합, 두 번째로 큰 시장

세계 시장 점유율의 23 %, 시장 가치 69 억 달러를 기록한 유럽 연합은 세계에서 두 번째로 큰 섬유 수출 지역입니다. 이탈리아, 독일, 스페인 및 프랑스는 EU 내 의류 산업의 주요 국가입니다. 2017 년 EU에는 170 억 70 천 개가 넘는 섬유 및 의류 회사가있었습니다. 이들 중 거의 30 %는 의류 회사, XNUMX %는 섬유 회사, 합성 섬유 회사는 XNUMX % 미만을 구성합니다.

3) 3 위의 섬유 시장 인 인도

인도는 또한 세계에서 섬유 생산의 주요 국가 중 하나입니다. 17 년 시장 가치가 미화 2017 억 달러에 달하는이 나라는 또한 가장 큰 면화 생산국 중 하나입니다. 2017/2018 년 인도의 면화 생산량은 6.21 만 톤에 달해 면화의 주요 생산국이되었습니다. 인도의 섬유 소매 사업 계획도 큰 문제입니다.

4) 패션 디자인 에이전시

현대적이고 우아한 섬유 제품을 찾고 있다면 이러한 패션 에이전시를 진지하게 생각하십시오. Alexander McQueen과 같은 영국의 명품 패션 하우스로 알려진 영국 최고의 패션 대행사입니다. 마찬가지로 Armani는 특히 고급 가죽 제품으로 유명한 이탈리아 패션 하우스입니다. Kirribilli는 특히 여자를위한 제품을위한 또 다른 패션 디자인 에이전시 도매 업체입니다. 모든 소녀가 방에서 가장 멋지게 느껴지도록 만들어졌습니다. 랄프 로렌 코퍼레이션 (Ralph Lauren Corporation)은 미국에 본사를 둔 지주 회사이며 뉴욕시에 상장되어 있으며 본사가 있습니다. 이 회사는 자회사를 통해 남성, 여성 및 아동에게 의류를 디자인, 마케팅 및 판매합니다.

5) 마리 멕코

Marimekko는 원래 스타일과 색상으로 유명한 핀란드 의류 및 섬유 디자인 회사 인 1951 년에 설립되었습니다. 이 회사는 고품질 의류, 섬유, 실내 장식, 가방 및 기타 액세서리를 설계하고 제조합니다. 또한 섬유 제품을 찾기 위해 방문 할 수도 있습니다.

원한다면 손으로 짠 직물이나 편직물을 전문으로하는 독점 섬유 상점이나 현지 장인을 방문 할 수도 있습니다. 이러한 유형의 직물은 일반 제품에 가치를 더합니다.

• 랜딩 스테이션

랜딩 스테이션은 고객이 자신의 섬유 제품을 구매하는 곳입니다. 전자 상거래 상점이나 상점 또는 큰 상점의 사무실 일 수 있습니다. 어떤 유형의 착륙장을 선택하더라도 과학을 이해하여 제품을 전시해야합니다.

1) 전자 상거래 사이트

온라인 텍스타일 사업을 시작할 계획이거나 집에서 텍스타일 사업을 시작하는 방법을 알고 싶다면 이러한 사항을 진지하게 고려해야합니다.

a. 손쉬운 탐색 (고객이 원하는 제품을 쉽게 찾을 수 있음).
b. 전자 상거래 사이트는 구매 가능한 제품에 초점을 두어야합니다.
c. 간편한 결제 방법 (최소한 결제 단계를 포함해야하며 구매자에게는 가능한 한 편해야합니다).
d. 많은 구매자는 구매 결정에서 브랜딩에 영향을 받으므로 온라인 및 오프라인 판매에 강력한 브랜드를 만들어야합니다.
e. 많은 전자 상거래 사이트는 방문자가 관심을 가질만한 아이템을 보여 주려고합니다.
f. 구매 결정을 내리기 전에 구매자가 직접 제품을 만지거나 볼 수 없기 때문에 온라인 판매는 실제 매장에서의 판매와 다릅니다 (다른 곳에서 보지 않는 한). 제품을 정확하게 설명하는 고품질 이미지를 제공하면 이러한 문제를 극복하고 방문자로부터 쉽게 구매할 수 있습니다.
g. 효과적인 측면 검색 (방문자가 원하는 것을 쉽게 찾을 수 있도록 탐색이 필요하지만 여전히 검색 할 수 있도록해야합니다). 일부 방문자는 좋은 탐색과 더 큰 전자 상거래 사이트를 사용하더라도 특정 제품을 찾는 데 여전히 어려움을 겪습니다. 이는 여러 계층의 링크를 탐색하는 것보다 더 의미가있을 수 있습니다.

2) 텍스타일 아울렛

텍스타일 콘센트를 설정하려는 경우 다음 사항을 고려해야합니다.

a. "감압 구역"이라고도하는 임계 영역은 잠재 고객이 매장에 들어올 때 처음으로 입력하는 공간입니다. 이 단계에서 구매자는 매장의 타당성 또는 비용, 조명, 비품, 스크린 및 색상을 조정하는 방법과 같은 중요한 판단을 내립니다. 전환 모드에 있기 때문에 고객은 거기에 놓은 제품, 간판 또는 차량을 잃을 가능성이 있습니다.
b 소매 업계에서 잘 알려진 사실은 북미 소비자의 90 %가 매장에 들어올 때 알지 못한다는 것입니다. 그들이 자주 보는 첫 번째 벽은 "에너지 벽 (energy wall)"이라고 불리며, 이는 차량의 제품에 대한 첫 번째 인상적인 인상 역할을합니다. 따라서 무엇을 보여주고 어떻게 보여줄 것인지에 특별한주의를 기울여야합니다.
c. 다음 과제는 제품을 최대한 노출하기 위해 매장을 계속 걸어 다니는 것입니다. 이렇게하면 구매 가능성이 높아질뿐만 아니라 매장 내 보행자 트래픽의 흐름과 흐름을 전략적으로 제어 할 수있는 훌륭한 방법이 될 수 있습니다.d. 소비자 행동 전문가 Paco Underhill이 공식화 한 "등 브러쉬의 효과"로 알려진 것에 이미 익숙 할 것입니다. 그는 전형적인 고객, 특히 여성들이 다른 고객의 바닥을 정리하거나 엉덩이를 청소할 수있는 갤러리에서 물건을 쫓는 것을 피할 것임을 발견했습니다. 고객이 특정 제품에 매우 관심이있는 경우에도 마찬가지입니다. 이 문제를 피하는 쉬운 방법은 복도, 바닥 및 화면에서 고객이 제품을 탐색 할 때 충분한 개인 공간을 확보 할 수 있도록하는 것입니다.
e. 고객이 입장 할 때 오른쪽으로 돌리고 완전한 원으로 가도록 안내하면 왼쪽 정면이 아마도 광장에 완벽한 장소라는 것을 알게 될 것입니다. 그러나이 결정은 또한 상점의 크기와 디자인에 따라 달라집니다. 즉, 카운터를 내릴 때 가장 자연스럽게 판단해야합니다.

• 프로모션

마케팅은 모든 비즈니스의 중추입니다. 현대에는 제품을 판매하는 데 사용되는 현대적인 수단이 있습니다. 당신은 판매를 향상시키기 위해 이것을 시도해야합니다. 그중 몇 가지가 아래에 설명되어 있습니다.

1) 소셜 미디어 마케팅

인터넷 커뮤니티가 빠르게 성장하고있는 시점에 온라인 존재를 만들면 회사에서 서비스로 이어질 것입니다. 사람들이 당신을 당신 분야의 전문가로 보는 가장 쉬운 방법 중 하나는 인스 타 그램을 통해 직물과 패션 스타일에 대해 끊임없이 블로그를하는 것입니다. Facebook, Twitter, LinkedIn 등과 같은 소셜 네트워킹 플랫폼을 활용하여 섬유 사업을 알리고 싶을 수도 있습니다. 가장 중요한 것은 가장 큰 SEO 플랫폼 인 Google에주의를 기울여야한다는 것입니다.

예를 들어, 효과적인 SEO 기술을 통해 Google에서“Elmendorf Tear Tester”를 검색하면 한 달 내에 5 번째 페이지에서 XNUMX 번째로이 키워드를 성공적으로 평가하여 매우 중요한 문의를 받았습니다.

2) 카탈로그 준비

비즈니스를 위해 할 수있는 현명한 일은 모든 종류의 섬유와 재봉 액세서리가 들어있는 완벽한 카탈로그를 준비하는 것입니다. 카탈로그는 첫 번째 마케팅 도구 여야하므로 카탈로그가 설계되고 고품질이어야합니다. 새 패브릭이 있으면 항상 카탈로그를 업데이트 할 준비가되어 있어야합니다.

3) 네트워크를 만들고 성장

비즈니스를 빠르게 개발하는 데 도움이되는 또 다른 핵심 요소는 기존 플랫폼을 활용하는 것입니다. 해당 지역의 섬유 상점 소유자를위한 협회에 가입 할 수 있습니다.

4) 텔레비전

TV는 광고주가 광범위한 잠재 고객에게 도달 할 수있는 효과적인 멀티미디어 미디어 도구입니다. 잠재 고객의 규모가 크면 TV 기반 광고 캠페인을 통한 판매 가능성이 높아집니다.

5) 바이러스 성 마케팅

바이러스 성 마케팅에는 짧은 시간에 수천 명의 사람들에게 도달 할 수있는 비디오 및 이메일을 포함한 향상된 온라인 커뮤니케이션 채널이 포함됩니다. 이런 식으로 잠재 고객에게 도달하는 데 약간의 비용이 듭니다.

6) 판촉 제품

회사 로고가 포함 된 가방, 우산, 펜 또는 랩톱과 같은 판촉 제품은 소유자가 사용하는 한 장기 브랜드의 출현으로 이어지는 효과적인 광고 도구입니다.

• 주문 관리 및 결제 시스템

시스템 관리 및 지불 시스템을위한 전문적이고 헌신적 인 팀이 있어야합니다. 주문 요구 사항을 완료하는 데 불필요한 지연이 없어야하며 고객마다 다른 지불 옵션을 선호한다는 점을 진지하게 고려해야합니다. 가능한 모든 솔루션은 고객 시설에 대한 주 규정에 따라 제공되어야합니다. 다음은 소매 섬유 점 소유자에게가는 몇 가지 일반적인 방법입니다.

• 현금으로 지불
• 은행 송금을 통한 결제
• 온라인 은행 송금을 통한 결제
• 신용 카드 / 판매 지점 기계를 통한 지불
• 모바일 송금을 통한 결제
• 수표를 통한 지불
• 은행 어음으로 지불

• 다른 지역의 시장 상황

20 세기 말에는 전 세계에서 큰 변화가 일어났습니다. 사람들은 가장 저렴한 국가 (저렴한 노동 및 공공 서비스)에서 사업을 변경하기 시작했습니다. 따라서 제품 가격 간의 경쟁이 시작되었습니다. 세계 섬유 산업 통계를 통해이 국가들은 좋은 혜택을 받고 경제적 인 가격으로 시장을 지배했습니다.

1) 아시아 시장 상황

대한민국, 싱가포르, 홍콩, 대만은 국경 내에서 우수한 성과를 거두었지만 생산량을 줄이고 저렴한 비용으로 다른 나라에 투자하기 시작했습니다. 그 결과 필리핀, 인도네시아, 태국 및 말레이시아의 생산량은 1985 년에서 1990 년 사이에 크게 증가하여 세계 수출 시장을 이끌었습니다. 이들 국가는 생산의 일부를 방글라데시, 파키스탄, 스리랑카 및보다 최근에는 라오스, 네팔 및 베트남과 같은 XNUMX 차 국가에 투자하거나 재배포하기 시작했습니다.

그러나 중국은 세계에서 가장 큰 의류 생산 및 공급 업체가되었으며, 현재는 다른 국가의 아웃소싱의 혜택을받지 않고 전 세계 공급량의 거의 13 %를 생산하고 있습니다. 대신, 국가는 의류 산업을 발전시키고 직물을 외부 세계에 개방하려는 정부 정책의 일환으로 번성했습니다.

2) 미국 시장 상황

미주에서 NAFTA는 멕시코를 미국과 캐나다의 섬유 산업을위한 독특한 의류 공급 업체로 탈바꿈 시켰으며, 이는 전 세계 공급품의 24 %를 수입하는 의류의 주요 구매자입니다. 또한 FTA에 서명 한 외국인 투자자들은 멕시코에서 의류 산업을 발전 시켰으며, 8,000 개의 의류 회사와 함께 라틴 아메리카 경쟁자에 대해 강력한 위치에 있습니다.

3) 유럽 시장 상황

중부 및 동유럽에서 불가리아, 헝가리, 폴란드, 루마니아 및 체코 공화국은 점차 유럽 시장에 중요한 공급 업체가되었습니다. 각 국가는 특정 제품 세트를 전문화하는 경향이 있으며, 1980 년대 중반 이후로 OECD 국가에 대한 수출이 꾸준히 증가했습니다 (2.4 년 1987 만 달러, 5.2 년 1991 만 달러).

1991 년 이래 전 유고 슬라비아가 남긴 곳은 빈 외국인 투자자와 사업가들이 다른 나라로 활동을 바꾼다. 크로아티아, 러시아, 슬로베니아 및 우크라이나는 유럽 의류 공장 이전의 주최국이되었습니다.

최종 단어

섬유 활동을 시작하려면 먼저 작업 준비 방법뿐만 아니라 판매하려는 제품에 대한 충분한 지식을 수집해야합니다. 마찬가지로 문제없이 비즈니스 활동을 수행하기에 충분한 금액의 자금. 이 경우 원단 제조 방법이나 경쟁사보다 우수한 품질을 생산하는 방법과 같은 원단에 대한 깊은 지식은 성공의 사다리를 오르는 데 도움이됩니다.