6 étapes pour vous aider à démarrer une entreprise de vente au détail de textiles

L'industrie textile peut être considérée comme l'une des industries les plus actives de ces derniers temps. Nous espérons continuer à faire des progrès dans les temps à venir. Si l'idée d'ouvrir un magasin de textile vous a fasciné, il est temps d'agir.

Être dans l'industrie du vêtement et du textile signifie avoir des relations étroites avec le monde de la mode et du design, où les entreprises textiles fournissent des tissus à ces sous-industries. Ouvrir un magasin de vêtements est dangereux. C'est une industrie qui peut vous aider à obtenir un revenu régulier chaque mois avec une large marge de progression. Parce qu'il existe de nombreuses options dans le secteur de l'habillement, il est important d'investir dans des vêtements de détail qui correspondent à vos intérêts et répondent aux besoins spécifiques des clients.

Donc, si vous envisagez de faire fortune dans le domaine du textile, vous devez d'abord décider du type de tissu que vous souhaitez vendre. Avant de commencer l'idée, assurez-vous de savoir où vous allez. Dans toute entreprise, la planification joue un rôle essentiel. Je crois fermement en un dicton célèbre:

Un point à temps en vaut neuf.

Si vous optez pour une bonne planification, cela augmente vos chances de succès et ne vous causera aucun mal lorsque vous créez votre marque. Une fois que vous avez décidé quel est votre type d'entreprise dans le domaine du textile, vous devez adhérer aux étapes suivantes qui vous aideront vraiment à réussir votre voyage de vente au détail de textile.

• Estimation et organisation des fonds

Pour toute industrie de vente au détail de vêtements ou de vêtements textiles, vous devez effectuer certains investissements qui peuvent varier selon l'emplacement du magasin, sa taille, les types de produits, etc. Certains entrepreneurs peuvent financer leur propre entreprise grâce à l'épargne ou à l'aide aux familles. Si vous avez besoin de demander des prêts, faites-le en conséquence.

Vos frais de démarrage doivent inclure tout ce dont vous avez besoin pour ouvrir les portes, les garder ouvertes et planifier à l'avance. Asseyez-vous et faites un brainstorming sur toutes les dépenses que vous pouvez imaginer, y compris le papier toilette pour la salle de bain, puis commencez par vérifier le coût de chaque article. Voici les détails de certaines des dépenses que vous devriez sérieusement envisager.

1) Louer

Assurez-vous qu'il y a suffisamment de capital pour couvrir le loyer pendant au moins deux ans.

2) Droits de licence et de permis

Ceux-ci incluent de nombreuses licences et permis pour des choses telles que le numéro d'identification de l'employeur (EIN) à des fins fiscales et les licences nationales et locales telles que décrites par la SBA, un certificat de revente (si vous ne vendez pas exclusivement des produits exclusifs), la déclaration du vendeur et le certificat de profession. Ces coûts peuvent varier de 200 $ à 2000 $, selon votre entreprise et le pays dans lequel vous travaillez.

3) Matériel de magasin

Selon le type et la taille de votre entreprise, vous aurez peut-être besoin de supports, de présentoirs, de vitrines et de meubles, vous devez donc vérifier vos besoins avec précision.

4) Inventaire initial

Vous devez disposer d'un stock complet le jour de l'ouverture et d'un produit suffisant pour au moins quatre mois. Si vous ne connaissez pas le prix exact, utilisez un supplément estimé pour revenir aux prix que vous verrez probablement des distributeurs. Par exemple, si vous savez que les maillots que vous souhaitez vendre coûtent généralement 20 $, vous pouvez supposer que la marge de 25 pour cent, vous pouvez acheter auprès du fabricant pour 15 $.

5) Équipement et technologie

Les éléments clés tels que les systèmes de point de vente (POS), les ordinateurs, l'accès Internet, les téléviseurs, les bornes de paiement mobiles et d'autres coûts informatiques ne sont pas bon marché. Les systèmes de point de vente coûtent environ 2,000 550 $, avec un supplément de 300 $ par poste de travail. Les téléviseurs peuvent coûter entre 500 $ et 100 $ chacun, tandis que l'accès Internet peut coûter XNUMX $ ou plus par mois.

6) Hébergement Web

Si vous voulez un site Web, vous avez besoin d'un site Web et d'un créateur d'hôte pour le maintenir en ligne. Il existe des entreprises de construction gratuites et des hôtes, mais leurs capacités sont limitées et peuvent mal refléter leur marque. Attendez-vous plutôt à dépenser au moins 30 $ à 200 $ par mois pour un site Web.

7) Assurance entreprise

Pensez à tout, de l'assurance des biens, y compris la responsabilité pour l'indemnisation des employés et toute couverture requise pour les employés ou pour vous.

8) Publicité

Vous pouvez choisir de faire de la publicité sans frais, y compris en travaillant sur n'importe quelle plate-forme de réseautage social que vous connaissez, ou vous pouvez engager une agence de publicité, qui coûtera entre 1000 et 10,000 dollars par mois.

9) Signalisation

Les types d'affiches que vous sélectionnez détermineront le prix, mais vous prévoyez de dépenser entre 500 $ et 1000 $ pour les marques internes et externes.

10) Décoration intérieure et esthétique

Vous devrez peut-être peindre les murs, installer les étagères, ajouter un comptoir, remplacer le sol et apporter d'autres modifications. Bien que certains arrangements puissent être traités de manière indépendante, les grands projets peuvent nécessiter un entrepreneur général à un taux de 50 $ à 100 $ l'heure, plus le coût des matériaux.

11) Services professionnels

Il peut vous en coûter de travailler avec un avocat pour intégrer votre entreprise ou un comptable pour préparer vos livres et payer vos impôts entre 1,000 10,000 $ et XNUMX XNUMX $ ou plus.

12) Dépenses d'exploitation
Vous devez couvrir les frais d'exploitation jusqu'à ce que votre entreprise atteigne un seuil de rentabilité. Gardez à l'esprit que votre entreprise peut ne pas être rentable au cours des premiers mois et peut également prendre des années.

Vous devez garder les lumières, payer le personnel et couvrir toutes les dépenses jusqu'à ce que vous atteigniez le seuil de rentabilité. C'est à ce moment que vos avantages mensuels (pas les ventes, mais les bénéfices) peuvent couvrir les dépenses mensuelles de votre magasin.

• Marché des produits textiles

Vous devriez commencer à contacter les fabricants et les fournisseurs pour déterminer le type de tissu que vous souhaitez transporter. Pour ce faire, vous devez avoir une bonne connaissance des principaux centres textiles mondiaux, de la taille du marché mondial du textile, des agences de création de mode, etc. D'où vous pouvez acheter un produit de haute qualité pour votre magasin à un prix raisonnable.

La répartition géographique de la production dans les industries du textile, de l'habillement et de la chaussure (TCF) a radicalement changé au cours des 25 dernières années, entraînant d'importantes pertes d'emplois en Europe et en Amérique du Nord et des progrès significatifs en Asie et dans d'autres régions du monde en développement.

Actuellement, plus de 60% des exportations mondiales de vêtements sont fabriquées dans des pays en développement. L'Asie est aujourd'hui le premier fournisseur mondial, produisant plus de 32% des exportations mondiales de vêtements.

Ici, je fais quelques recherches en marketing textile et je décris quelques marchés importants pour acheter vos produits textiles.

1) Chine, un grand géant de l'industrie textile

La Chine est le plus grand fabricant et exportateur de textiles au monde. Avec sa croissance rapide au cours des deux dernières décennies, l'industrie textile chinoise est devenue l'un des principaux piliers de l'économie du pays. Vêtements, fils textiles et le textile font partie des principaux produits d'exportation de la Chine. En 2017, la valeur des exportations chinoises de textiles s'élevait à environ 110 milliards de dollars américains, ce qui correspond à 37.2 % de la part du marché mondial.

2) Union européenne, 2e marché

L'Union européenne, avec 23% de la part de marché mondiale et une valeur marchande de 69 milliards de dollars, est la deuxième région d'exportation de textiles au monde. L'Italie, l'Allemagne, l'Espagne et la France sont les principaux pays de l'industrie du vêtement au sein de l'UE. En 2017, il y avait plus de 170 entreprises du textile et de l'habillement dans l'UE. Près de 70 pour cent d'entre eux sont des entreprises de vêtements, 30 pour cent sont des entreprises de textile, tandis que les entreprises de fibres synthétiques représentent moins d'un pour cent.

3) L'Inde, 3e marché textile

L'Inde est également l'un des principaux pays de production textile au monde. Avec une valeur marchande de 17 milliards de dollars EU en 2017. Le pays est également l'un des plus grands producteurs de coton. En 2017/2018, la production de coton en Inde a atteint 6.21 millions de tonnes métriques, ce qui en fait le principal producteur de coton. Le plan d'affaires de la vente au détail de textile en Inde est également un gros problème.

4) Agences de design de mode

Si vous recherchez des produits textiles modernes et élégants, pensez sérieusement à ces agences de mode. Comme Alexander McQueen est la principale agence de mode britannique connue sous le nom de maison de mode de luxe britannique. De même, Armani est une célèbre maison de couture italienne en particulier pour ses produits en cuir de luxe. Kirribilli est une autre agence de design de mode en gros, en particulier pour les produits pour filles. Il a été créé pour que chaque fille se sente comme la plus gentille de la pièce. Ralph Lauren Corporation est une société holding basée aux États-Unis, cotée en bourse et basée à New York. A travers ses filiales, la société conçoit, commercialise et vend des vêtements pour hommes, femmes et enfants.

5) Marimekko

Marimekko a été fondée en 1951, une entreprise finlandaise de design de vêtements et de textiles connue pour ses styles et couleurs originaux. L'entreprise conçoit et fabrique des vêtements, textiles, décoration intérieure, sacs et autres accessoires de haute qualité. Vous pouvez également vous y rendre pour trouver votre produit textile.

Si vous le souhaitez, vous pouvez également visiter des boutiques textiles exclusives ou des artisans locaux spécialisés dans les tissus tissés à la main ou les tissus tricotés. Ces types de tissus ajouteront de la valeur à vos offres régulières.

• Station d'atterrissage

La station d'atterrissage est l'endroit où le client achètera ses propres produits textiles. Il peut s'agir d'un magasin de commerce électronique ou d'une boutique ou d'un bureau dans un grand magasin. Quel que soit le type de station d'atterrissage que vous choisissez pour votre entreprise, vous devez comprendre la science pour présenter votre produit.

1) Site de commerce électronique

Si vous envisagez de démarrer une entreprise de textile en ligne ou si vous souhaitez savoir comment démarrer une entreprise de textile à la maison, vous devez prendre ces choses au sérieux.

a. Facilité de navigation (le client peut facilement trouver le produit souhaité).
b) Un site de commerce électronique doit se concentrer sur les produits disponibles à l'achat.
c.Mode de paiement facile (idéalement, le paiement doit inclure un nombre minimum d'étapes et doit être aussi simple que possible pour les acheteurs).
d) De nombreux acheteurs sont influencés par l'image de marque dans leurs décisions d'achat, il est donc important de créer une marque forte pour les ventes en ligne et hors ligne.
De nombreux sites de commerce électronique cherchent à présenter des articles susceptibles d'intéresser les visiteurs, destinés évidemment à aider les visiteurs à trouver quelque chose qu'ils achètent.
f. La vente en ligne est différente de la vente dans un magasin physique car l'acheteur ne peut pas toucher ou voir le produit lui-même avant de prendre une décision d'achat (sauf si vous l'avez vu ailleurs). Fournir des images de haute qualité qui décrivent avec précision le produit peut vous aider à surmonter ce défi et faciliter l'achat auprès des visiteurs.
g. Recherche latérale efficace (bien que la navigation soit nécessaire pour que les visiteurs puissent facilement trouver ce qu'ils recherchent, il est toujours nécessaire de les laisser chercher). Certains visiteurs auront encore du mal à trouver un produit en particulier, même avec une bonne navigation et des sites de commerce électronique plus volumineux, ce qui peut souvent être plus significatif que de naviguer à travers plusieurs couches de liens).

2) Sortie textile

Si vous envisagez de créer un point de vente textile, vous devez tenir compte de ces éléments:

a. La zone de seuil, également appelée «zone de décompression», est le premier espace que les clients potentiels entrent lorsqu'ils entrent dans votre magasin. À ce stade, les acheteurs émettent également des jugements critiques, tels que l'adéquation ou le coût de votre magasin et la façon de coordonner les lumières, les luminaires, les écrans et les couleurs. Puisqu'ils sont en mode transition, les clients risquent de perdre tout produit, signalétique ou véhicule qu'ils y mettent.
b Un fait bien connu dans la communauté du commerce de détail est que 90% des consommateurs en Amérique du Nord ne sont pas au courant lorsqu'ils entrent dans le magasin. Le premier mur qu'ils voient souvent est appelé le «mur d'énergie», qui agit comme la première impression à fort impact du véhicule sur ses marchandises. Alors, assurez-vous de porter une attention particulière à ce que vous choisissez de montrer et à la façon dont vous le montrerez.
c.Votre prochaine tâche est de vous assurer que, ce faisant, ils continuent également à parcourir votre magasin pour obtenir une exposition maximale à leurs produits. Cela augmente non seulement vos chances de faire un achat, mais la piste peut être un excellent moyen de contrôler stratégiquement le flux et la circulation des piétons dans votre magasin.d.Vous connaissez peut-être déjà ce que l'on appelle «l'effet de la brosse arrière» formulé par l'expert en comportement des consommateurs Paco Underhill. Il a découvert que le client typique, en particulier les femmes, évitait de courir après les marchandises dans la galerie où ils pourraient arranger le bas des fesses d'un autre client ou nettoyer son cul. Cela est vrai même si le client est très intéressé par un produit spécifique. Un moyen simple d'éviter ce problème est de vous assurer que votre couloir, votre sol et vos écrans permettent aux clients de disposer de suffisamment d'espace personnel lorsqu'ils parcourent leurs produits.
e. Si les clients tournent, bien sûr, vers la droite lorsqu'ils entrent et les guident pour faire un cercle complet, vous constaterez que l'avant gauche est probablement l'endroit idéal pour votre carré. Cependant, cette décision dépend également de la taille du magasin et de sa conception, ce qui signifie que vous devrez utiliser le meilleur jugement dont vous disposez au moment le plus naturel pour sortir le comptoir.

• Promotion

Le marketing est l'épine dorsale de toute entreprise. À l'ère moderne, il existe des moyens contemporains qui sont utilisés pour commercialiser le produit. Vous devez les essayer pour augmenter vos ventes. Peu d'entre eux sont décrits ci-dessous:

1) Marketing des médias sociaux

À un moment où la communauté Internet se développe rapidement, cela conduira à un service dans votre entreprise si vous créez votre présence en ligne. L'un des moyens les plus simples pour les gens de vous voir comme un expert dans votre domaine est d'utiliser Instagram et de bloguer constamment sur les tissus et les styles de mode. Vous pouvez également profiter des plateformes de réseaux sociaux telles que Facebook, Twitter, LinkedIn, etc., pour faire connaître votre entreprise textile. La chose la plus importante est que vous devez faire attention à la plus grande plate-forme de référencement - Google.

Par exemple, vous pouvez rechercher "Elmendorf Tear Tester" sur Google maintenant, grâce à des compétences SEO efficaces, nous avons réussi à classer ce mot clé de la dixième à la 5ème page en un mois, et nous avons apporté une enquête très considérable.

2) Préparation du catalogue

Une chose intelligente que vous pouvez faire pour votre entreprise est de préparer un catalogue complet contenant toutes sortes de textiles et d'accessoires de couture. Le catalogue doit être le premier outil de marketing, vous devez donc vous assurer qu'il est conçu et de haute qualité. Vous devez toujours être prêt à mettre à jour votre catalogue lorsque vous avez de nouveaux tissus.

3) Faites du réseau et grandissez

Un autre facteur clé qui peut vous aider à développer rapidement votre entreprise est de tirer parti des plateformes existantes. Vous pouvez adhérer à une association de propriétaires de magasins textiles de votre région.

4) Télévision

La télévision est un outil multimédia multimédia efficace qui permet aux annonceurs de toucher un large public. La grande taille de l'audience augmente les chances de vente d'une campagne publicitaire télévisée.

5) Marketing viral

Le marketing viral comprend des canaux de communication en ligne améliorés, y compris des vidéos et des e-mails qui peuvent atteindre des milliers de personnes en peu de temps. Il en coûte un peu pour atteindre des clients potentiels de cette façon.

6) Produits promotionnels

Les produits promotionnels, tels que les sacs, les parapluies, les stylos ou les ordinateurs portables qui contiennent le logo de l'entreprise, sont des outils publicitaires efficaces car ils conduisent à l'émergence d'une marque à long terme, tant que les propriétaires les utilisent.

• Gestion des commandes et système de paiement

Il doit y avoir une équipe professionnelle et dédiée complète pour la gestion du système et le système de paiement. Il ne devrait y avoir aucun retard inutile dans la réalisation de l'exigence de commande et vous devez sérieusement considérer que différents clients préfèrent différentes options de paiement. Toutes les solutions possibles doivent être fournies conformément aux réglementations nationales relatives à l'installation des clients. Voici quelques moyens courants de contacter le propriétaire d'un magasin de textile au détail:

• Paiement en espèces
• Paiement par virement bancaire
• Paiement par virement bancaire en ligne
• Paiement par carte de crédit / machines de point de vente
• Paiement par transfert d'argent mobile
• Paiement par chèque
• Paiement par traite bancaire

• Conditions du marché dans différentes régions

À la fin du 20e siècle, un grand changement s'est produit dans le monde entier. Les gens ont commencé à changer d'entreprise dans les pays les moins chers (main-d'œuvre bon marché et services publics). Ainsi, la concurrence a commencé entre les prix des produits. Avec les statistiques mondiales de l'industrie textile, ces pays ont reçu de bons avantages et ont régné sur le marché à des prix économiques.

1) Conditions du marché en Asie

La République de Corée, Singapour, Hong Kong et Taïwan ont obtenu d'excellents résultats à l'intérieur de leurs frontières, mais ont ensuite commencé à réduire leur production et à investir massivement dans d'autres pays moins chers. En conséquence, la production aux Philippines, en Indonésie, en Thaïlande et en Malaisie a considérablement augmenté entre 1985 et 1990 et a dominé le marché d'exportation mondial. Ces pays ont commencé à investir ou à redistribuer une partie de leur production vers la troisième vague de pays comme le Bangladesh, le Pakistan, le Sri Lanka et, plus récemment, le Laos, le Népal et le Vietnam.

Cependant, la Chine est devenue le plus grand producteur et fournisseur de vêtements au monde, qui génère actuellement près de 13 pour cent des approvisionnements mondiaux, sans bénéficier de l'externalisation d'autres pays. Au lieu de cela, le pays s'est épanoui dans le cadre d'une politique gouvernementale visant à développer l'industrie du vêtement et à ouvrir les textiles au monde extérieur.

2) Conditions du marché en Amérique

Dans les Amériques, l'ALENA a transformé le Mexique en un fournisseur de vêtements distinctif pour l'industrie textile aux États-Unis et au Canada, le principal acheteur de vêtements, qui importe 24 pour cent des approvisionnements mondiaux. En outre, les investisseurs étrangers qui ont signé l'ALE ont développé l'industrie du vêtement au Mexique, qui, avec les 8,000 XNUMX entreprises de confection, est en position de force face à ses rivaux d'Amérique latine.

3) Conditions du marché en Europe

En Europe centrale et orientale, la Bulgarie, la Hongrie, la Pologne, la Roumanie et la République tchèque sont progressivement devenues des fournisseurs importants du marché européen. Chaque pays a eu tendance à se spécialiser dans un ensemble spécifique de produits et ses exportations vers les pays de l'OCDE ont augmenté régulièrement depuis le milieu des années 1980 (2.4 millions de dollars en 1987, 5.2 millions de dollars en 1991).

Depuis 1991, la place laissée par l'ex-Yougoslavie a laissé vides investisseurs étrangers et hommes d'affaires pour transférer leurs activités vers d'autres pays. La Croatie, la Fédération de Russie, la Slovénie et l'Ukraine sont devenues des pays d'accueil pour la délocalisation d'usines de vêtements européennes.

Mot de la fin

Pour démarrer une activité textile, vous devez d'abord vous assurer d'avoir suffisamment de connaissances non seulement sur la façon de préparer l'œuvre, mais également sur le produit que vous souhaitez vendre. De même, le montant suffisant des fonds pour gérer les activités commerciales sans problèmes. Une connaissance approfondie du tissu, dans ce cas, comme la façon dont il est fabriqué ou la façon de produire une meilleure qualité que ses concurrents, vous aidera à gravir les échelons du succès.